औसत का नियम (Law of Average)

औसत का नियम क्या कहता है अगर आप किसी काम को बार-बार करते हैं तो उससे कुछ न कुछ परिणाम निकलकर के आता है और उसका कुछ औसत निकलता है

आईए कुछ उदाहरण से समझते हैं

औसत के नियम का उदाहरण: (Law of average example)

औसत के नियम का उदाहरण :

आप किसी रोड पर खड़े होकर हर आने जाने वाले यात्री से पूछे कि “क्या आप ऑनलाइन पैसा कमाना चाहते हैं” तो अगर आप इस सवाल को 100 लोग से पूछेंगे तो उसमें से कुछ लोग हां कहेंगे कुछ लोग Not intrested कहेंगे कुछ लोग मुझे इसके बारे में जानकारी नहीं है कहेंगे कुछ लोग उसको Scam समझेंगे !

लेकिन कुछ लोग हां कहते है

औसत का नियम कहता हैं कि हम हर बार बार किसी काम को करते हैं तो उससे कुछ ना कुछ परिणाम जरूर आता है
और उसका कुछ औसत आता है

अब इस नियम को Direct selling बिजनेस में लागू करते हैं तो हमें बेहतर रिजल्ट मिलता है क्योंकि Direct selling बिजनेस औसत का Business है Number का बिजनेस है

इस Business हमें अधिक से अधिक लोगों से मिलना होता है अपने Business plan के बारे में, अपने Product और Services के बारे में बताना होता है

और जब हम 10 लोगों से मिलते हैं तो उसमें से 8 लोग मना कर देते हैं
2 लोग वैसे होते हैं जो हमारे बिजनेस में Intrested होते हैं और उसमें से एक लोग ही हमारे साथ जुड़कर के बिजनेस करता है तो यही है औसत का नियम

हमें इस Business में सफलता प्राप्त करने के लिए अपने औसत को बढ़ाना होगा उसके लिए सबसे पहले आपको एक लंबी List तैयार करनी होगी ताकि आप अधिक से अधिक लोगों को अपने बिजनेस Presentation को दिखा सके

उसके बाद सभी लोगों को बारी-बारी से Approach करना है
उन्हें अपने बिजनेस प्रेजेंटेशन में Invite करना है
उन्हें Plan दिखाना है सेल्स की Closing करनी है और जो लोग तुरंत Join नहीं होते हैं तो उनको Follow-up करके उनको Join करवाना है

Direct selling बिजनेस में औसत का महत्वपूर्ण रोल है जो लोग इस नियम को नहीं समझते हैं
वह इस बिजनेस को तुरंत छोड़ देते हैं क्योंकि कुछ लोग मना कर देते हैं कुछ लोग उनके साथ नहीं जुड़ते हैं
तो इस बिजनेस को ही गलत मानने लगते हैं जबकि औसत का नियम यही कहता है कि जब आप 10 लोगों से मिलेंगे उसमें से एक या 2 लोग ही आपके साथ Join करेंगे

अगर आप इस बिजनेस में बड़ी सफलता हासिल करना चाहते हैं तो निरंतर अपना लिस्ट को बढ़ाते रहना होगा
निरंतर नए लोगों को प्लान दिखाते रहना होगा
रुकना नहीं है क्योंकि अगर आप रुक जाएंगे, हार मान लेंगे तो आप Fail हो जाएंगे और यह औसत का नियम सिर्फ Direct selling बिजनेस में नहीं दुनिया के हर बिजनेस में लागू होता है

Why Company Follow Law of average

किसी भी बड़ी कंपनी को आप देखें चाहे वह TATA हो Birla हो Reliance हो Adani Group हो उन सभी लोग को मालूम होता है कि हम अपने Ads को एक करोड़ लोगों को दिखाएंगे चाहे वह TV के माध्यम से चाहे वह Banner के माध्यम से Newspaper के माध्यम से
तो उसमें से एक लाख या दो लाख लोग ही हमारे Product को खरीदेंगे सभी लोग हमारे Consumer नहीं बनेंगे !

क्योंकि ये औसत के नियम ( Law of Average) को समझते हैं इसीलिए हर तरह के लोगों को अपने Ads को दिखाते हैं

हम Real life का एक उदाहरण समझते हैं आप अपने खेत में 100 गेंहू के दाने बोते हैं तो उसमें से 80 या 90 ही उगते हैं 10 या 20 नहीं उगते हैं
क्योंकि यहां भी औसत का नियम लागू होता है

Salesman का उदाहरण:

जब कुछ Salesman अपने Products को लेकर के Door to door जाता है
Sale करने के लिए

तो कुछ लोग उसकी बात नहीं सुनते हैं
कुछ लोग सुनते हैं और उसमें से कुछ लोग ही खरीदते हैं

यानी अगर वह 10 लोगों से मिलता है तो उसमें से पांच लोग डायरेक्ट मना कर देते हैं दो लोग उसके प्रोडक्ट को समझने के बाद मना कर देते हैं एक लोग ऑब्जेक्शन उठा देते हैं और उसमें से एक या दो लोग ही खरीदते हैं तो यहां भी औसत का नियम लागू होता है

इस तरह से इस डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस में भी औसत का नियम लागू होता है चाहे वह कोई भी कंपनी हो चाहे वह कोई भी इंडस्ट्री हो हर जगह औसत का नियम लागू होता है

खेल में औसत का नियम का महत्व : Importance of law of average

एक खिलाड़ी (Cricketer) जब खेलने जाता है तो वह हर बार अलग-अलग रन बनाकर आउट होता है
कभी-कभी जीरो पर भी आउट हो जाता है
लेकिन उसे फिर अगली बार जब मौका मिलता है
तो प्रैक्टिस करता है अपनी पिछली गलतियों से सीखता है
और फिर खेलने जाता है औरशतक मार कर आता है
और उसके 10 मैचों का इतिहास देखेंगे तो आपको मालूम चलेगा की किसी मैच में जीरो पर आउट हुआ है
किसी मैच में 10 पर किसी में 50 पर किसी में 70 पर लेकिन किसी किसी मैच में उसने शतक भी मारा है यही है औसत का नियम

तो Law of average के अनुसार आपके लिस्ट में Diamond छुपा हुआ है, इसीलिए निरंतर कोशिश करते रहे कभी हार ना माने अगर आप प्रत्येक लोगों को Approach करेंगे उन्हें plan दिखाएंगे, Sales Closing करेंगे, Follow-up करेंगे तो आपका डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस में सफल होना तय है