- What is Direct selling/ Network marketing
(Network Marketing या Direct Selling क्या है) - Traditional Marketing vs Network marketing (Traditional Marketing और Network marketing के बीच अंतर)
- How to Earn money from Direct selling
(Direct Seller पैसा कैसे कमाते हैं?) - Conclusion (निष्कर्ष)
एक Company अपने Product या Services को Manufacturing करने के बाद इसकी Marketing करने के लिए यानि लोगो तक इसकी जानकारी पहुंचाने के लिए Marketing करती हैं जिसके लिए वह कंपनी Banner, Poster, holdings, को अधिक Traffic वाले जगहों जैसे कि चौराहा या Market मे इन्हे लगवाती है ताकि ज्यादा से ज्यादा लोगों की नजर इस पर पड़े। इस तरह के मार्केटिंग को Tradiotional Marketing के नाम से जाना जाता है।
लेकिन Direct selling/Network Marketing में कंपनी के प्रोडक्ट की Marketing करने के लिए लोगो के द्वारा ही मार्केटिंग कराया जाता है। यानी Word of Mouth Marketing का सहारा लिया जाता है और जो लोग अधिक से अधिक लोगो को इस Company के Product और Services के बारे में लोगो को बताते है और लोग उनके साथ जुड़कर Product और Services को खरीदते है इसके बदले में उनको Incentive मिलता है
आइए अब Details में समझते है की Direct Selling/Network marketing/MLM है क्या?
डायरेक्ट सेलिंग क्या है?
What is Direct selling
Direct selling एक बिज़नेस मॉडल है जिसमें कंपनियाँ अपने Products को सीधे ग्राहकों तक बेचती हैं, बिना किसी बिचौलियों (जैसे रिटेलर या डिस्ट्रीब्यूटर) के। इसमें जो डायरेक्ट सेलर होते हैं, Products को Customers तक पहुँचाते हैं और कंपनियाँ आमतौर पर उन्हें कमीशन के रूप में भुगतान करती हैं। इस मॉडल का फायदा यह है कि Customers तक बेहतर Quality के Products सीधे पहुँचते हैं, और Distributer के लिए कमाई के अवसर बढ़ते हैं।
“नेटवर्क मार्केटिंग एक ऐसा अवसर है जो साधारण लोगों को असाधारण सफलता का मौका देता है”
Direct Seller’s (Distributer) पैसा कैसे कमाते हैं?
Distributer पैसे कैसे कमाते हैं
Network Marketing के क्षेत्र में कई तरह की Companies होती हैं जो अलग-अलग तरीकों से अपने Members को Incentive Provide करती है।
हालांकि अगर केवल कुछ प्रमुख तरीकों की बात करें तो ऐसे 5 तरीके हैं जिनसे एक Network Marketer पैसे कमाता है।
Direct Selling : जब भी आप कोई Product या Service Sell करते हो उन पर आपको कुछ % का Incentive दिया जाता है जो Level to Level कम या ज्यादा होता है
Referral Income : एक नए Member को Company के साथ जुड़कर उनके Product , Services या Combo pack को खरीदने पर Companies कुछ Incentive देती हैं जिसे Referral Income कहा जाता है।
आप जितने ज़्यादा Members अपने Network में जोड़ते हैं और लोग जितनी अधिक खरीदारी करते हैं उतनी ही ज़्यादा आपकी Referral Income होती है।
By Achieving Targets : कई Companies अपने Members को कुछ Targets देती हैं, जैसे एक महीने में कितने नए Members जोड़ने हैं, कितने Products या Services Sell करने हैं इत्यादि।
इन Targets को Achieve करने पर Members को कुछ Fixed Amount दिया जाता है।
Bonuses And Royalties : Bonuses & Royalties देने के लिए कई MLM Companies कुछ Criteria Fix करती हैं और एक Specific Time Period Define करती हैं।
जो भी Member उस Time Period में वो Criteria Fulfill करता है, उसे Bonuses और Royalties दी जाती हैं।
इस तरह Network Marketers अलग-अलग तरीकों से पैसा कमाते हैं और अपना Bank Balance बढ़ाते हैं।
Network Marketing बनाम Traditional Marketing
- Distribution Channels :
Network मार्केटिंग: इसमें कंपनियाँ अपने उत्पाद सीधे उपभोक्ताओं तक पहुँचाती हैं, जिसमें कोई बिचौलिया नहीं होता। यह ग्राहकों तक उत्पाद पहुँचाने का अधिक पर्सनल तरीका होता है।
Traditional मार्केटिंग: इसमें उत्पाद कंपनी से रिटेलर और डिस्ट्रीब्यूटर के माध्यम से ग्राहक तक पहुँचते हैं। इसमें कई बार ब्रांड्स रिटेल स्टोर्स, विज्ञापनों और अन्य चैनलों पर निर्भर होते हैं।
- लागत और मुनाफा :
Network Marketing : इस मॉडल में कंपनियों को प्रोडक्ट प्रमोशन और विज्ञापन पर ज्यादा खर्च करने की ज़रूरत नहीं होती। वे अपने डिस्ट्रीब्यूटर्स को कमीशन देकर उन्हें प्रोत्साहित करते हैं, जिससे खर्च कम होता है।
Traditional Marketing : इसमें कंपनियों को उत्पाद प्रमोशन, विज्ञापन और रिटेल चैनल्स पर भारी खर्च करना पड़ता है, जिससे उत्पाद की लागत बढ़ जाती है और मुनाफा कम हो जाता है।
- Distributer :
Network Marketing : इसमें Distributer की भूमिका केवल उत्पाद बेचने तक सीमित नहीं होती, वे अपने नेटवर्क का विस्तार करके अपनी कमाई बढ़ा सकते हैं।
Network Marketing: यहाँ सेल्सपर्सन का मुख्य कार्य उत्पाद बेचने तक सीमित होता है, और उन्हें सीमित कमीशन या सैलरी मिलती है।
- Risk और Investment :
Network Marketing : मात्र एक हजार से 5 हजार रूपये से शुरू कर सकते हैं , और बिना किसी Inventry मैनेजमेंट के , बिना Employee और ऑफिस को Manage किए बिना इस Buainess को करते है
Traditional Marketing: कंपनियों को उत्पाद की उत्पादन, वितरण और Ads पर काफी बड़ा निवेश करना पड़ता है। इसका रिस्क भी ज्यादा होता है क्योंकि यह मार्केट पर निर्भर करता है।
Conclusion (निष्कर्ष)
डायरेक्ट सेलिंग और नेटवर्क मार्केटिंग नए जमाने के बिज़नेस मॉडल हैं, जिनमें Traditional Marketing की तुलना में ज्यादा व्यक्तिगत और डायरेक्ट Approach होता है।
नेटवर्क मार्केटिंग में हर व्यक्ति अपने बिज़नेस का मालिक होता है और अपने नेटवर्क का विस्तार करके अपनी कमाई बढ़ा सकता है,
जबकि पारंपरिक मार्केटिंग में बड़ी कंपनियाँ और रिटेल चैनल्स पर निर्भरता ज्यादा होती है।
दोनों मॉडलों के अपने फायदे और नुकसान होते हैं, लेकिन नेटवर्क मार्केटिंग उन लोगों के लिए एक बेहतरीन विकल्प हो सकता है जो कम निवेश में अपना बिज़नेस शुरू करना चाहते हैं।
Thanks
